Se sei un “commerciale”, un addetto vendite, un agente di commercio o un responsabile marketing, il tuo lavoro è sicuramente impegnativo. Tuttavia, hai un grande vantaggio: puoi rendere il tuo CV straordinario grazie alla corretta quantificazione dei tuoi traguardi e risultati.
I tuoi risultati di vendita sono facilmente quantificabili e possono essere tradotti in numeri che testimoniano il tuo valore. Dimostrare con i fatti il tuo impatto sui risultati aziendali è il modo migliore per emergere tra i candidati e conquistare le opportunità migliori.
Vediamo subito come scrivere il Curriculum Vitae perfetto per Venditori, Agenti di commercio e Key Account Manager!
Perché avere un CV efficace è fondamentale per un venditore
Anche se i “commerciali” sono molto richiesti, questo non garantisce automaticamente il successo. Le grandi aziende cercano i talenti migliori e il tuo curriculum è la tua brochure personale per dimostrare che sei la scelta giusta. Prima di vendere per i migliori, devi vendere te stesso nel modo migliore.
Elementi di un CV vincente per venditori
Introduzione
Usa l’introduzione per descrivere chi sei, il tuo stile di vendita, le tue ambizioni e il settore in cui operi. Rispondi a queste domande:
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Sei un agente di commercio, un procacciatore d’affari o un venditore al dettaglio?
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Vendi prodotti, servizi o entrambi?
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Operi in ambito B2B o B2C?
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Sei specializzato in visite di persona o chiamate a freddo?
Esempio:
Mario Rossi, agente di commercio specializzato nella vendita di servizi e utilities (es. luce, gas, telefonia) alle PMI. Gestisco un portafoglio di 300 clienti, acquisiti tramite visite di persona e presidio territoriale.
Elenco di competenze
Non limitarti a scrivere “vendita” o “marketing”. Specifica le tecniche di vendita che padroneggi e che rispecchiano le tue capacità, come ad esempio:
- Gestione portafoglio clienti
- Tecniche di upselling e cross-selling
- Vendite a ciclo breve (“hunting”) o a lungo termine (“farming”)
Parole chiave
Includi nel CV parole chiave rilevanti per il tuo ruolo. Termini come “agente di commercio”, “venditore”, “key account” o “shop assistant” devono comparire strategicamente, insieme al settore specifico (energia, abbigliamento, alimentare, ecc.).
Traguardi quantificati
La sezione più importante del tuo CV. Usa dati specifici e contestualizzati per mostrare il tuo impatto:
- Fatturato: Incremento del fatturato del 30% rispetto all’anno precedente.
- Clienti acquisiti: Ampliamento del portafoglio clienti da 100 a 150 in 12 mesi.
- Telefonate e visite: Media di 15 telefonate giornaliere con un tasso di conversione del 20%.
- Premi e riconoscimenti: Vincitore del premio “Top Sales Performer 2023”.
Esempio: Gestione di un team di 12 venditori, generando un fatturato di 15 milioni di euro. Sviluppo del mercato da zero a 2,5 milioni in 24 mesi.
Errori da evitare
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Gonfiare i numeri: I selezionatori conoscono i dati medi del settore e riconoscono le esagerazioni.
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Dati non contestualizzati: Specifica sempre il periodo, il settore e le condizioni di riferimento per rendere i tuoi traguardi credibili.
Riassunto: le domande a cui il tuo CV deve rispondere
- Chi sei? Per chi hai lavorato?
- Cosa vendi?
- Come lo fai?
- Quando hai ottenuto i tuoi risultati?
- Quanto hai venduto e quali risultati hai raggiunto?
- Quali qualifiche possiedi?
Se riesci a rispondere in modo completo a queste domande, il tuo CV attirerà l’attenzione dei recruiter e ti porterà verso il lavoro dei tuoi sogni! Ed ecco i nostri migliori consigli su come scrivere il Curriculum Vitae perfetto per Venditori, Agenti di commercio e Key Account Manager!
2 risposte
Salve,
Mi chiamo Sabrina Sergi, sono prossima ai 51 anni e vivo a Milano.
Nonostante abbia lavorato a lungo in campo marketing pubblicitario e conosca molto bene la lingua Inglese e Francese non mi assume nessuno a causa delle alte tasse da pagare allo Stato.
È da dieci anni che faccio colloqui senza alcun genere di risultato. È vero che ho un forte carattere e temperamento, che non sono una che si arrende, ma alla fine la speranza incomincia ad abbassarsi
Sono disposta anche ad andare in un’altra città e regione in quanto non mi faccio alcun genere di problema perché riesco ad ambientarmi e a comunicare con le persone facilmente.
Vi sarei grata di venirmi incontro dandomi validi consigli.
Ringrazio per la Vostra cortese attenzione e disponibilità.
Cordiali Saluti.
Sabrina Sergi
Cara Sabrina, mi scusi ma come fanno gli altri a farsi assumere allora? Capisco le difficoltà varie e il problema dell’età ma queste sono problematiche che un CV solido supera tranquillamente. Forse se in 10 fa colloqui senza risultati, non crede che il problema si altrove?